目次
はじめに
なぜ合理的に動けないのか？
「人間はなぜ合理的に動けないのか？」は心理学・行動経済学・神経科学・進化論の交差点にある本質的な問いです。以下で、多層構造的に（進化・脳・心理・社会・行動）整理して説明します。
第1層：進化的観点 — 合理性よりも「生存適応性」
人間の脳は合理性のために設計されていない。
目的は「真実」や「論理的最適化」ではなく、生存と繁殖でした。
- 数百万年にわたり、環境は不確実で変動的だった。 → 限られた情報で即断即決する「ヒューリスティック（直感的判断）」が有利。
- 例：ジャングルで“音がする→逃げる”のは合理的ではなくとも生存的には最適。
- この結果、人間は「速いが雑な思考（System 1）」を進化させた。
📘参考：カーネマン『ファスト＆スロー』
🧠 第2層：脳の構造 — 三重脳モデルと報酬システムの偏り
脳の階層構造自体が「非合理」を内包しています。
- 原始脳（脳幹）：生存本能、恐怖、攻撃、飢えなど。
- 情動脳（辺縁系）：感情・報酬・快楽・社会的欲求。
- 新皮質（前頭前野）：論理・計画・自己制御。
問題は、
👉 感情脳が理性脳よりも高速・強力に動くこと。
たとえば：
- 甘い物を食べたい → ドーパミン報酬回路が作動
- 「将来の健康に悪い」と理性が理解していても、情動脳が勝つ
つまり、脳は瞬間的報酬を最優先する構造になっている。
第3層：心理的バイアス — 認知の歪み
合理性を妨げるのは、思考のクセ（認知バイアス）です。
代表的なものを分類的に見ると：
| 種類 | 代表的バイアス | 内容 |
|---|---|---|
| 情報処理の限界 | 利用可能性ヒューリスティック | 思い出しやすい情報を過大評価 |
| 感情依存 | 現状維持バイアス | 今の状態を変えたくない |
| 社会的影響 | 同調バイアス | 周囲に合わせる |
| 自己防衛 | 確証バイアス | 自分の信念に合う情報だけ集める |
| 時間的不合理 | 双曲割引 | 将来より「今」の報酬を優先する |
人間は「情報を正しく処理できない」「感情に左右される」「社会的動物である」ため、合理的選択理論の前提（完全情報・一貫した選好）は現実では成立しません。
第4層：行動科学的観点 — 習慣・環境の支配力
人の行動は「意思」よりも「環境」と「習慣」に強く依存します。
- 約40〜60％の行動は**習慣的（自動的）**に行われているとされる
- 意思決定を減らすために、脳は“自動パターン”を使いたがる
- 環境設計（choice architecture）が行動を大きく左右する → 例：「野菜を先に配置」するだけで摂取量が増える
つまり、合理的に動けないのは「意志が弱い」からではなく、脳が省エネ設計だから。
第5層：社会的・文化的要因
人間の合理性は社会文脈の中で相対的です。
- 社会的比較（他人との相対評価）
- 規範的圧力（「みんなやってる」）
- アイデンティティ（所属集団に沿う行動）
- 文化的スキーマ（価値観や信念）
たとえば、「無駄遣いを避ける」より「他人に良く見られたい」動機が勝つことも多い。社会的動物としての人間にとって、合理性より“社会的適応”が優先されるのです。
総合モデルで見る：なぜ合理的に動けないのか
| 層 | 原因 | 概要 |
|---|---|---|
| 進化 | 生存適応 | 完全合理性より素早い反応が有利 |
| 脳構造 | 情動支配 | 感情脳が理性より強い |
| 認知 | バイアス | 情報処理の歪み |
| 行動 | 習慣・環境 | 意志より構造が支配 |
| 社会 | 社会的動機 | 集団適応が優先される |
補足：どうすれば「より合理的」に動けるか？
- メタ認知（自分の思考の偏りに気づく）
- 環境設計（選択を合理化する仕組みをつくる）
- 習慣化（一度合理的行動を自動化すれば強い）
- 感情の理解と利用（感情を抑えるより、動機づけに使う）
- システム思考（短期と長期、部分と全体を統合的に見る）